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做最好的自己
日期:2014-08-01 00:17:49  资讯来源:招生信息网  浏览量:288 打印本文

受访人:陈东辉(计算机信息工程系2003级软件技术专业)

个人简介:陈东辉,男,党员。2006年7月毕业于计算机信息工程系软件技术专业,在校期间学习成绩优秀,曾担任学院学生会副主席。现任广州美亚商务国际旅行社有限公司销售主管,负责公司在中国整个华南区的市场。

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2005年10月,尚未毕业的陈东辉已经在广州美亚商务国际旅行社有限公司里开始了他的实习生涯,公司良好的企业文化、广阔的的发展平台以及他自身完善的职业生涯规划,使得他满怀信心的将职业前途与美亚公司相互联系,实习期间经过自身努力和付出,取得了优异的业绩。

2006年1月,由于实习期的表现优异,他成为了广州美亚商务国际旅行社有限公司的正式员工,任职销售部业务员。销售部门是该公司新成立的部门,各方面还有待完善,对于一个新人来说是具有很大挑战性的。但他带着对公司及部门的强烈归属感和责任心,不断充实自己,严格要求自己,提升自己的能力。在2006年初的公司岗前培训中,他主动争取表现、展现自我能力、积极参与组织、协调临时工作职务的行为,得到了公司很高的评价。

2006年10月,公司安排他担任销售部的小组组长。在校期间他担任学生干部的工作经验锻炼了他良好的个人综合能力,使他很快就适应了组长的角色,也让他与部门的成员快速的融合在一起。与部门成员的相互交流沟通中,进一步提高了他的业务专业技能、商务谈判、交际、组织、管理等方面的能力。

2007年10月,他被提升为销售部的主管助理。这对于他来说,是职业生涯中的一大转折点。他用两年的时间默默努力、辛勤工作,换来了主力这个位置。这对于他来说是已经提前完成他的职业规划进程,让他提前进入了下一阶段的规划—向销售主管出发。作为一个销售主管助理,他的任务难度提高了不少,但带给他的锻炼也同样升级,提高了他的工作能力和积累了更多的经验。他所带领的团队要负责大型对公业务工作,为大型企事业单位提供会议服务,业务包括机票、酒店、车接、会场安排、餐饮等一站式服务。

2008年2月,他协助部门成功开拓了安踏(中国)有限公司的市场,并与安踏(中国)有限公司建立了长期的合作关系,2009年又分别与广西柳工机械股份有限公司、361度(中国)有限公司建立长期的合作关系。在他的努力下带领,公司业绩有了突飞猛进的增长,09年他所管理的部门销售额已达到600万/月。他的付出再度等到了公司领导的肯定,公司许多重大业务也交付给他负责。

2010年,他开始主管部门重要客户的开拓及重要旧客户的挖潜工作。在这个过程中,他认识到个人综合能力很重要,但团队的力量也不容忽视。很多东西靠一个人是完成不了的,更加需要的是团队的合作。团队精神对于销售行业来说是不可缺少的重要条件。于是他针对部门的主要问题,为更进一步培养部门员工的团队精神,做出了一系列的培训方案。经过这些培训和员工间的交流沟通,加强了整个销售团队的管理,严格监督销售核心指标的完成情况,提升了销售开拓积极性,建立了积极的团队氛围,得到了公司的广泛认同。也因此晋升为广州美亚商务国际旅行社有限公司销售部的主管,负责着公司在中国整个华南区的市场。

虽然陈东辉已晋升为销售主管了,但是他并没有放弃自己的工作原则,依然坚持着自己做人的宗旨,向着自己的职业生涯规划继续前进。他不满足于自己的已得到的工作成果,因为他知道人永远要向前看,而不是满足于现状。公司在他的英明领导下,获得了更进一步的业绩,销售报部门在短短一年内,将原先的业绩提升了50%!他得到了公司和同事们的高度认可和评价。他说:“人,一定要有所目标,找准了靶,我们接下来要做的就是慢慢的瞄准。现在的他发出的第一枪只是靶的边环,离靶心还有很长的距离,但他依然会好好努力,直至到达自己的生涯顶峰”

给学弟学妹的寄言:

1、我们要有明确的职业目标,清晰的职业规划,坚定不移的信心,虚心向他人学习的态度以及不计较个人得失,这些是取得成功的主要原因。

2、在校期间,我们要尽可能的把自己锻炼成能干会说会写等多方面技能的多面手综合性人才。

3、在生活中,你可以看不惯一些东西,但是你应该学会接受——如果你没法改变那一切的话。

4、做人永远别渴望做个任何人都不得罪的人,有人反对有人支持然后自己做出决定是精彩的人生。

5、我们应该相信一句话:没有不可能的事情!真的没有,只要去做,现在我们是学生,十年后呢?二十年后呢?认真想想。

6、每个人都有潜在的能量,只是很容易:被习惯所掩盖,被时间所迷离,被惰性所消磨。

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